不忘初“芯”，方寸之间见华章。 ——访方寸(3)

“国外很多优秀的人才，技术方面特别厉害，但最后落地实施阶段，无法真正实现，当然这和国外环境有关，这种情况，即使再优秀，也无法成为团队的一员。”

客户的需求众口难调，怎样才能知道他们到底有哪些需求呢？张洪柳对此也有着自己的办法，那就是调研。他亲自带领员工一家一家企业走访，一家一家记录。然后分工合作，每个人都做好自己所分配的任务。比如研发经理，要把控用户的整体需求，做好架构设计，包括最后的质量把关等。

“我们从客户的需求中提炼共性点，然后团队包括销售在内内部讨论，哪些需要改进，哪些需要调整，哪些需要淘汰等等，接着统一意见，最后再进行研发。”

“从产业定位来讲，客户是第一位的，所有产品研发都是围绕客户来进行。比如芯片的某项功能，是自认为没问题，还是客户认为没问题，一定要先搞清楚这个前提。也就是说做出的芯片，客户很快就能用，而不是一而再再而三地做各种调整。”

这其中就需要很强的流程性把控，如何规范化地做到为客户服务，而不是处于一种无序状态，或者靠员工感情上的自觉来推进，这是张洪柳不得不面临的一个难题。

“怎么保证员工负责的工作不错，这非常重要。我设置了几道标准来充分做到可控，比如员工的绩效和成果验证挂钩等，通过这些可控的标准来充分保证对客户交付的产品具有可靠性。”

众所周知，说到芯片，对很多企业来讲，首先脑海中浮现的就是英特尔、高通、台积电等老品牌，对于国产芯片，始终抱着一种怀疑态度。这对国产芯片企业来说，客户试错成本无疑居高不下，难以承受。

“实际上对国产芯片来讲，试错机会很少，成本也很高，扭转客户的这种心态不是朝夕之事。但从另一方面讲，也对国产化是一次很好的机会。以前是没有选择的余地，而现在却有了多重选择。可以通过频繁的沟通交流，先从观念上对客户进行教育，然后小批量产，只要满足了客户的需求，其实他们也并不在乎芯片是国内还是国外生产。”

其实从客户角度看，一款产品好不好，性能与价格是关键，至于是国外厂商还是国内厂商生产的，这一点并不重要。因此，在真正用上国产芯片之前，消费者的质疑与不解并不奇怪。

对此，方寸电子提前做了技术积累，核心团队成员均具有10年以上行业研发履历，在SOC设计及验证、网络接口、超高速接口技术、高速密码算法、安全产品生产及测试等方面具有丰富的经验及技术积累，整体研发实力处于国内领先水平。

IT产业是“解决方案为王”的产业，芯片的价值在于其承载生态。明确了这个方向，方寸电子的基础软硬件平台不断完善，下游客户中基于方寸电子高性能芯片SOC的软硬件研发人员占到公司总人数的80%，方寸电子从产业链最末端的“乙方”开始到主动组织产业链。

研发芯片即使再困难，方寸电子有一点始终没有改变，那就是为中国人造出自己的芯片。一切福田，不离“方寸”，用“芯” 维护国家信息安全。方寸电子这条自主化之路，让我们看到了中国企业为国家和民族建设新型信息产业体系的决心、风骨与担当。

■ 高端访谈

张洪柳，方寸微电子创始人CEO，清华大学微电子硕士，从事SoC芯片研发工作10余年，曾任国内知名半导体公司SoC研发中心主任，前后承担多项省重大专项、国家“863”等科研项目的实际研发工作，在固态存储、信息安全等领域积累了丰富的芯片研发及产业化经验。主导开发的USB3.0国密安全芯片、SATA3.0国密固态存储控制器芯片、国密千兆网络处理器，均属国内首创并实现批量销售，申请发明专利20多项。众所周知，缺“芯”少“魂”是中国计算机产业的心病，个中原因除了硬件上的投入、软件生态的配合之外，国家和企业的定力和耐心更是不可或缺。尤其是企业对芯片的战略定力不能左右摇摆。“但这不是一件费力不讨好的事，而是一件即使再困难也必须要做的事，因为这关乎到芯片领域最重要的一个问题——自主化。”在芯片领域摸爬滚打多年的张洪柳，对创造性的东西似乎有种执着性的偏爱。采访中，每当聊起芯片产业的话题，他总是滔滔不绝，如数家珍，有着说不完的话题。通权达变 投身网安助力生态链接“别人的东西直接拿来用，其实我们就是用户，为什么我们不能让别人成为这种用户呢？搞研发一定要有这种心态和决心。”大学毕业后，张洪柳进入南京一家老牌芯片公司，但工作却和IC无关。一段时间后，他虽然感觉整体方向没有错，但是感觉别人的东西直接拿过来就用，始终少了点什么，内心里认为这不是自己想要走的路。“我当时心态是我能否成为创造性的人呢？哪怕暂时做不好，但可以慢慢来，这是我对自己设定的期望。”短暂考虑后，张洪柳选择进入了当时发展极为艰难的芯片领域。谈到芯片，很容易挑动国民敏感的神经，即使到现在，仍然会让我们如鲠在喉。据笔者调查，除国防军工和信息安全领域使用几款国产CPU之外，民用市场上的国产计算机基本没有“中国芯”，中国每年需要进口的芯片的资金已经超过每年进口的石油总价，高达2000多亿美元。要想在芯片领域做出成绩，明显难度系数非常高。毋庸置疑，张洪柳遭遇了一系列挫折和困苦，再加上大学时又缺乏相应的理论基础，在起步阶段可谓寸步难行。“三年的时间内，我把接触到的代码研究了个遍，看书看到让自己恶心，也经常向严谨务实的老师和同事请教，还包括和国内外合作伙伴沟通交流，然后本着务实的精神，能够学以致用，然后通过平台逐步磨合落地。”后来，虽几经变动，但张洪柳始终没有脱离芯片领域。这其中不得不提到一件事，当时在有机会赚到IC圈的热钱时，他最终还是果断放弃，选择了芯片这个“冷板凳”。“当时热钱已经进入很多公司，赚快钱相对比较容易，但从长期来看，对产业生态也是一种破坏。我当时的心态很简单，想凭自己的技术、渠道开拓和渠道推广等方面的积累，踏踏实实做些事。”莫愁前路无知己，天下谁人不识君。在有情怀、有温度的雄厚资本支持下，张洪柳很幸运创建了具有“亮剑精神”的“方寸”，在芯片领域继续着自己的执着和坚持。慧人识才 以服务心态坚持自主化“管理即服务，不仅是服务客户，同时也是服务员工，说到底是一种内部分配机制。对待客户，要时刻关注他们到底需要什么，想尽办法满足他们的需求；对待员工，不要总想着用资本去挖人，而是要培养好员工，把员工的心态和企业的目标调整到同一轨道上。”张洪柳认为，我国芯片短板的局面不是朝夕之间所能扭转的，但自主化又是必走之路。尤其是相关领域的创业公司，想要在该领域占有一席之地，除了要具备技术硬件外，管理软件更是不可或缺。在团队管理方面，张洪柳似乎对内部培养情有独钟。方寸的员工，大部分都是他从内部挖掘，用心栽培，然后委以重任，很少高薪引入外部人员。尤其是市场部主管和研发主管，更是张总一手所培养，为其工作提供了很大助力。“每个员工都很优秀，这是我的用人理念。如果员工德不配位，或者业绩平平，甚至没有业绩，那就是我的问题，要不就是对他们的位置没有摆好，要不就是培养方式不对，总之是培养方面出现了问题。”其中，张洪柳格外注重对员工职业的长期规划。对于有坚持有定力的员工，方寸不仅能够充分实现其岗位需求，更是给予其股份保障。当然，对于短期追求薪资待遇的员工，方寸也能够给予满足。这主要是根据不同员工的不同需求，分配不同的任务和规划。对于离职返岗的员工，张洪柳也是一视同仁。这就使得员工鼓足干劲，力争上游，主动加班，主动增加任务量，不仅无形中增强了团队的凝聚力，更是让方寸把资金用在刀刃上，不断沉淀技术积累，厚积薄发，为将来技术高峰的冲刺奠定坚实的基础。“我认为干事业就要有一个心态，认定的事，要全力以赴而不是尽力而为，方寸的管理文化也是如此，员工也都是这样的心态。说到底，领导不是高高在上，颐指气使，而是把员工当做客户，为其做好一切服务。”“人力资源和研究开发自主化才是最根本、最深刻的自主化，也是方寸电子正在探索采用国产CPU核设计SOC的自主化道路。”这其实也是张洪柳的经营理念：一切围绕需求，量体裁衣。对待员工如此，对待客户同样也是如此。“一切要从客户需求出发，客户需要什么，我们就提供什么，如果无法满足客户的需求，不能信口开河，最终解决好客户需求与交付能力的主要矛盾，这个过程中，无论个人还是公司，诚信也是至关重要。”这就需要做好顶层设计和阶段性可控，尤其是把控好各个阶段的验证关口。这不仅能够验证员工的工作指标，更能充分满足客户需求。至于过程阶段，张洪柳不太关心，给予每个员工充分的空间去发挥。面对行业巨头的资本、技术、市场优势，芯片产业如何突出重围，在国内乃至国际市场占据一席之地？空谈无用，从美好的主观愿望出发，抑或是从技术发展趋势和国家项目指南出发，皆不可取。“只有一切从市场需求的实际和企业发展阶段的实际出发，做好管理，制订市场和研发计划，才能让国产芯片发展壮大。”目击道存 秉持开放心态共生共赢“无论资本介入，还是经营理念，亦或是同行及客户，放大格局，秉持开放心态，具备国际视野，才能让企业自主化道路越走越宽。”芯片行业，投资动辄上千万元，从资本逐利的天性讲，如果短期没有回报，很难坚持下去，而芯片行业的回报周期很难满足资本的需求，这让芯片企业难以取舍。张洪柳认为，“做芯片，格局一定要大，眼光要长远。这需要国家、资本及企业形成合力，才能让产业形成良性发展，否则难以形成积累，触底反弹，进而影响到整个产业生态。”有了格局，心态也要开放。无论欧美技术研发或管理是什么风格，或者国内是什么风格，都可以相互借鉴，相互学习，从而形成符合自身发展的风格。这其中，开放非常重要，只要不涉及重要核心技术的，大都不必藏着掖着，相互交流，相互学习，从中迸发灵感，尤其是要形成管理的流程化，从而打造更加标准的一次性产品。张洪柳说：“从研发角度来讲，开放心态非常重要。一个产品，有N个技术点来支持，通过点对点之间的技术交流，实现关键点上的把控，实现彼此的流程化管理，创造更多的一次产品，实际上，这是一种共赢的选择。在这一点上，欧美国家做得比较不错。”“这个过程中，要不断学习，向国外、向同行、向客户学习，学习过程当然不是囫囵吞枣，而是要不断消化吸收，过程中要多沟通多交流。但要想掌握核心技术，一定是要自己艰苦奋斗，花钱买不来，资本也引进不来，一定要靠自己。”对待客户和员工，张洪柳也把这种开放的心态贯彻到底。只要客户有需求，他都会毫无保留地倾囊相授。“只要客户有需求，方寸基本上都能满足，对待客户，我们是全面开放的。每次谈合作，我们都是带着详细方案，毫无保留地和客户共享，即使合作不成，我们也算培育了一批合作伙伴。”“我们这个平台，有着很深的技术积累，技术都是对外开放的，甚至软件代码，员工也都能够看到，都可以随时学习。”“凡是方寸的员工，不管从哪个公司招聘过来，我都一视同仁，而不是说用别样的眼光和态度来看待和对待他们。”开放心态的重要性就在于使人愿意去了解外界，拓展自己能力的边界，至少能跑得过自己所处的时代。这样，当国家需要自主芯片的核心技术以抗衡国外技术战和贸易战时，方寸电子生产的高性能网络安全芯片至少能有拿得出手的产品。知轻识重 以信念和热情投身其中“做芯片一定要围绕客户的需求，一切技术能够落地，最终的目的就是交付客户应用。不管公司发展到什么程度，客户的价值永远最大。”对待国外的优秀人才，张洪柳衡量的标准很简单：技术能否落地，能否满足客户的需求。“国外很多优秀的人才，技术方面特别厉害，但最后落地实施阶段，无法真正实现，当然这和国外环境有关，这种情况，即使再优秀，也无法成为团队的一员。”客户的需求众口难调，怎样才能知道他们到底有哪些需求呢？张洪柳对此也有着自己的办法，那就是调研。他亲自带领员工一家一家企业走访，一家一家记录。然后分工合作，每个人都做好自己所分配的任务。比如研发经理，要把控用户的整体需求，做好架构设计，包括最后的质量把关等。“我们从客户的需求中提炼共性点，然后团队包括销售在内内部讨论，哪些需要改进，哪些需要调整，哪些需要淘汰等等，接着统一意见，最后再进行研发。”“从产业定位来讲，客户是第一位的，所有产品研发都是围绕客户来进行。比如芯片的某项功能，是自认为没问题，还是客户认为没问题，一定要先搞清楚这个前提。也就是说做出的芯片，客户很快就能用，而不是一而再再而三地做各种调整。”这其中就需要很强的流程性把控，如何规范化地做到为客户服务，而不是处于一种无序状态，或者靠员工感情上的自觉来推进，这是张洪柳不得不面临的一个难题。“怎么保证员工负责的工作不错，这非常重要。我设置了几道标准来充分做到可控，比如员工的绩效和成果验证挂钩等，通过这些可控的标准来充分保证对客户交付的产品具有可靠性。”众所周知，说到芯片，对很多企业来讲，首先脑海中浮现的就是英特尔、高通、台积电等老品牌，对于国产芯片，始终抱着一种怀疑态度。这对国产芯片企业来说，客户试错成本无疑居高不下，难以承受。“实际上对国产芯片来讲，试错机会很少，成本也很高，扭转客户的这种心态不是朝夕之事。但从另一方面讲，也对国产化是一次很好的机会。以前是没有选择的余地，而现在却有了多重选择。可以通过频繁的沟通交流，先从观念上对客户进行教育，然后小批量产，只要满足了客户的需求，其实他们也并不在乎芯片是国内还是国外生产。”其实从客户角度看，一款产品好不好，性能与价格是关键，至于是国外厂商还是国内厂商生产的，这一点并不重要。因此，在真正用上国产芯片之前，消费者的质疑与不解并不奇怪。对此，方寸电子提前做了技术积累，核心团队成员均具有10年以上行业研发履历，在SOC设计及验证、网络接口、超高速接口技术、高速密码算法、安全产品生产及测试等方面具有丰富的经验及技术积累，整体研发实力处于国内领先水平。IT产业是“解决方案为王”的产业，芯片的价值在于其承载生态。明确了这个方向，方寸电子的基础软硬件平台不断完善，下游客户中基于方寸电子高性能芯片SOC的软硬件研发人员占到公司总人数的80%，方寸电子从产业链最末端的“乙方”开始到主动组织产业链。研发芯片即使再困难，方寸电子有一点始终没有改变，那就是为中国人造出自己的芯片。一切福田，不离“方寸”，用“芯” 维护国家信息安全。方寸电子这条自主化之路，让我们看到了中国企业为国家和民族建设新型信息产业体系的决心、风骨与担当。

文章来源：《微电子学与计算机》 网址: http://www.wdzxyjsjzz.cn/qikandaodu/2020/0912/394.html